Série B

La Série B est une levée de fonds qui intervient après la Série A, lorsque la startup a déjà prouvé son modèle économique, démontré une forte traction commerciale et atteint un certain niveau de maturité organisationnelle.
Contrairement à l’amorçage (Seed) et à la Série A qui servent à valider le produit et à accélérer l’acquisition client, la Série B vise avant tout à consolider la position de l’entreprise sur son marché et à préparer son expansion à grande échelle.

Objectifs d’une levée en Série B

Une levée de fonds en Série B permet généralement à une startup de :

• Accroître sa présence sur le marché domestique en renforçant ses équipes commerciales et marketing.
• Se développer à l’international, souvent en ouvrant de nouveaux bureaux.
• Recruter des managers expérimentés et des profils C-level pour professionnaliser la gouvernance.
• Améliorer la technologie et l’infrastructure produit pour soutenir une croissance massive d’utilisateurs.
• Préparer la Série C et au-delà, en mettant en place une organisation scalable.

Montants et investisseurs

Les levées de Série B sont souvent beaucoup plus importantes que celles de Série A :

• En Europe : entre 10 et 50 millions € en moyenne.
• Aux États-Unis : souvent 30 à 100 millions $, selon le secteur (tech, biotech, fintech, etc.).

Les investisseurs impliqués à ce stade sont :

• Fonds de capital-risque spécialisés en growth stage.
• Corporate ventures intéressés par des partenariats stratégiques.
• Parfois des fonds internationaux qui entrent pour préparer l’expansion mondiale.

Enjeux stratégiques

Lever une Série B est un tournant pour une startup, car elle doit désormais prouver sa capacité à devenir un leader sur son marché. Les enjeux clés incluent :

• Structuration organisationnelle : mise en place de process RH, finance et reporting avancés.
• Hypercroissance maîtrisée : recruter vite, mais sans perdre la culture d’entreprise.
• Rentabilité future : même si la priorité reste la croissance, les investisseurs exigent une trajectoire claire vers la profitabilité.

Un échec à ce stade peut bloquer la suite du financement et mettre en péril la survie de l’entreprise.

Exemple concret : Back Market

En 2020, Back Market a levé 110 millions € en Série B. Cette levée a permis à la scale-up française spécialisée dans le reconditionné d’accélérer son expansion internationale, d’investir dans son infrastructure technologique et de consolider sa position de leader européen.

La Série B marque l’entrée dans une phase de croissance structurée et internationale. Elle donne à la startup les moyens de renforcer sa position, de professionnaliser ses équipes et de s’imposer comme un acteur incontournable de son marché.